大学生考研培训消费行为 大学生考研培训机构市场调查

对于大部分的农村家庭来说，如果在高考自己的孩子没有取得良好的成绩进入国内知名大学，可能在大学的学习过程当中，考研将会成为他改变自己命运的又一次机会，但是很多家庭由于自己并没有很高的学历，导致自己的孩子都是第一次经历研究生考试，所以很多家庭为了孩子能够取得研究生学历，可能会去帮助孩子去报考一些研究生保录班，但是像这样的班级可能会面临着巨大的金额，就是大家所熟知的天价考研保录班。
考研过程当中所出现的各种培训班其实非常多，可能比高考培训还会更疯狂，一些培训班机构的负责人声称自己有关系和资源，能够找到这些高校的面试老师，在面试的过程当中基本能够达到百分百的录取率，所以才会出现各种各样的天价培训班，但是这些都是骗人的，几乎不会有任何人能够得到各个高校的面试老师资料，即使是知道哪些老师进行面试，也不会将自己的信息提前公布或者说是与其他的培训班工作人员相互联系赚取这样的利益，因为一旦被发现，他就会失去大学教师的身份，甚至是在中国教育行业当中都会受到排挤，所以说他完全没有必要因为一个学生而葬送自己的大好前程。
这些培训班基本上都是在夸大事实，进行虚假宣传扰乱市场，目的就是利用考生和家长的焦虑和侥幸心理赚取利益，才会被割韭菜，这些保过费全部都是被割韭菜，大家是在为自己的智商交智商税，在研究生考试和面试过程当中，没有捷径，也没有投机取巧的尽到，广大学生和家长一定要了解，这些培训班几乎都是找各种借口利用各种套路来侵犯消费者。
请假考研培训班不是有内幕而是各种虚假宣传，几乎没有任何培训班能够做到。

是的，天价考研保录班是另有内幕；保过费是割韭菜，因为对于这样的现象他们会收取很多学员的费用，但是如果没有通过的话，他们就会退还相关的费用。

在大学生的日常消费中，网购成本平均为元，占生活支出的，性别差异不显著。
而大学生使用“华北”等微贷款软件的平均在线支出为元，占其生活费的。
由此可见，华北、京东金条等小额贷款软件所带来的“先消费，后付款”的模式对大学生网络消费具有一定的推广能力。

在饮食、文化教育、社交、娱乐、游戏、服装、饰品、化妆品等消费方面，大学生日常消费的特点表现在以下几个方面:

第一，大学生的日常消费主要是食品消费，平均为元，占，在金额上没有显著的性别差异。
可以看出，目前大学生的日常生活支出主要是基于马斯洛需求层次理论的生存需求，没有高奢侈品消费，节俭。

其次，服装、配饰和化妆品的支出在大学生消费支出中占第二位，占。
在服装、配饰和化妆品方面，女生的平均支出为469元，略高一些，占总支出的。
不同性别之间存在较大差异，或者女生的总体生活成本水平高于男生。
在年级方面，从大一到大三，从数据中可以看出，服装、配饰和化妆品的支出随着年级的增加而增加。
从数据中可以得出，随着年龄的增长，社交圈的扩大和生活费用的舒适，女大学生会更加注重自己的穿着和外表。

第三，根据调查结果，社交、娱乐和游戏消费也成为大学生消费的重要组成部分。
社交、娱乐和游戏支出平均为元，占生活支出的。
值得注意的是，女生在社交、娱乐和游戏方面的支出比例略高于男生。
很难区分社交娱乐支出与游戏支出的比例，但总体趋势显示，女生的社交需求高于男生。

据调查数据显示,大多数学生将选择购买购买的消费方式,和相对的一部分学生可以选择节省,只有一小部分学生能选择预算支出模式,这表明学生团体,有冲动消费的趋势,消费行为不理性，更倾向于感性消费。
虽然存在冲动购买行为,但大多数学生表示将不使用小额信贷的消费方式,比如花呗只占大约四分之一，这表明大多数同学超支保留意见,这方面的消费心理比较理性。

在生活费用的分布方面，调查结果显示消费结构的多样性，不仅饮食方面的必要支出，更多的文化教育、社会娱乐、服装购买等消费支出也相当可观，但从各个项目支出的详细数据分析，不难看出学生还是在必要的消费上处于优先地位，非必要的娱乐支出所占比例不是很高，说明学生有一定的节约意识。

教育部日前下发通知，2023年考研的考研初试期为2022年12月24日至25日。
近些年，考研热继续升温，报考人数和考研报录比屡创新高，2022年报考人数达457数万人。
据科研机构预测分析，2023年考研全国各地报考人数将超出520数万人，录取名额将高于130数万人，考研报录比将扩展至4:1。

考研市场竞争这么剧烈，“高价”考研培训班已司空见惯。
据考研培训机构详细介绍，2023年考研学生的复习时间逐渐从2022年考研学生的12月变长到22月。
从公考行业催生的协议班早已涌向考研培训，这种培训班收费昂贵，但如果学生无法通过考研初试往往会退还一部分乃至全额的培训费。
甚至还有教培机构设立了所说“考研复试保过班”，声称有“内部资源”，可以确保根据考研复试，价钱基本在几万元上下，最贵甚至还要用上近10万。

越来越多学生挑选考研，越来越多考研学生挑选考研培训，这必定会加重考研应试市场竞争。
但是不能从此觉得，这也是考研培训机构的“利好消息”。
考研培训机构为有培训需求分析的考研学生给予一定的考研培训无可非议，可是，搞“全日制”“高价学习培训”扩大市场，以“协议班”“保过班”吸引住学生报辅导班，不仅存在风险运营，而且还会欺诈考研培训市场的发展。

“全日制”“高价学习培训”，针对社会发展学生来说归属于“一个愿打，一个愿挨”的市场行为，可是，针对在校大学生而言，这一方式则存有诱发学生逃课没学学校课程，去上考研培训班问题。
会导致她们没法修看完非考研学科的别的本科专业，除非是院校为其坐视不管。
这类只学考研学科具体内容，且不学别的课程内容的办法是很严重的“应试考研”，会影响到学生完备的高等教育。

需注意，考研培训只有充分发挥高等教育补充功效，代替不了大学教学。
高校要加强课程管理，不可以放任学生翘课、逃课，轻视非考研学科学习培训。
没给学生完备的高等教育，紧紧围绕考研教学组织，开展学生管理方法，这时候将所有学生都驱使到考研这条道路上，扩张考研要求，因为没考研，将无法找到工作中。
按现今考研考研报录比，肯定会有大量学生没法成功。
考研培训机构不能给趋利，刺激性“应试考研”，这也是背驰文化教育创新与发展的方向。

“协议班”和“保过班”原本就是相关法律法规被禁止的。
在我国《广告法》要求，文化教育、培训广告不可“对升学考试、通过考核、得到学位学历或是合格证，或是对教育、培训的效果做出明确或是暗示着的保障性服务承诺”。
这类营销方式更不可不断，可能让领域深陷恶性价格竞争中不能自拔。
表面看，“协议班”“保过班”会使培训学校迅速得到招生数，提升现金流量，但考研考研报录比并没有提升的情形下，机构招生经营规模越多，代表着不能过于考研初试关而退款比例也就越高，也很可能会使组织因退款多而比较严重亏本。
对于考研复试的“保过班”大部分归属于收智商税赚几率钱，如果真有“内部资源”开展“内部运作”得话，这是属于很严重的招收违规操作。

怎样抵制考研应试化是中国下一步发展趋势高等教育研究，务必解决问题。
除开推动考研招生体制改革，如增加研究生推免改革创新幅度，规定地方本科院校重归自身办学定位，提升本科专业课程管理外，还会继续强化对考研培训机构监管的。
考研培训机构必须认清这一局势，切合基础教育改革，标准机构运营，关心行业可健康发展。

这些考研保录班确实是另有内幕的；保过费也是割韭菜的行为，学生们在选择这些考研班的时候，一定要擦亮自己的眼睛，不要让自己的钱财考到一些违法犯罪分子的口袋当中。

日常开销：

首先是最基本的伙食费：平均一天30元的伙食费，一个月下来就900了。
然后接着就是买零食水果：平均一个月两百吧。
还有偶尔出去搓一顿就大概一个月一百。

水费电费交通费通讯费我平均一个月两百吧。
还有买书买资料报名各种考试，大概平均下来一个月100吧。
除此之外还要有一些不必要的之处或者可以说是莫名其妙的之处，大概每个月100。
这样算下来就已经是1600了。
然后还有各种节日，各种礼物，一个月学期平摊下来一个月两百吧。
四舍五入大概一个月1800元。
家人给两千元完全够用了，再加上自己日常白嫖一个月大概能有一百，然后兼职补贴啥的一个月也有差不多600

大学生是一个重要的消费群体，大学期间的消费决策以及所形成的品牌信念和品牌态度对企业有重要意义。
参照群体是影响大学生消费决策的一个重要因素。
本文通过对大学生参照群体种类和影响途径的分析，提出了针对大学生开展营销活动的建议。
关键词：参照群体大学生消费行为影响营销建议参照群体是影响消费者行为的一个重要影响因素，几乎所有的消费行为都是在参照群体的作用背景下发生的。
大学生消费支出的增加以及大学生数量的增加，使得大学生总消费呈现明显的增长趋势。
大学期间所形成的品牌信念和品牌态度对毕业后大学生的消费决策有很大影响。
但是，目前对大学生消费行为的研究主要侧重于消费结构方面，而对产生这种结构的影响因素研究较少。
本文认为，大学生不同于其他社会群体的重要特征：一是群居性，二是大学生来源的广泛性，三是对新事物的易接受性。
这些特征透过各种参照群体影响着大学生的消费行为。
因此，本文通过参照群体对大学生消费行为影响途径进行分析，由此提出针对大学生营销的改进建议。
大学生的消费特征及其参照群体大学生的消费特征发展性消费支出所占比重较大发展性消费支出是指由于学生对自身发展的需要而进行的投资性消费支出。
目前大学生的发展型消费支出主要包括辅导书、辅导班、考证费用、考研费用以及出国费用等。
随着高校大学生就业形势的严峻以及对自身发展的高要求，这些消费都在迅猛的增长，使得大学生的消费发生了深刻的变化。
大学生中也因此出现了“考证热”、“考研热”等以发展学习为支出的消费热潮。
享受性消费支出充分体现出高档消费和名牌消费的特征年轻和对新事物很强的接受能力使其消费明显的体现出了追赶潮流的特征，高端产品以及名牌产品成为大学生购买对象。
全国学生联合会、新生代市场监测机构和中国青年校园先锋文化有限公司联合公布的《2004中国大学生消费与生活形态研究报告》表明：很多高端消费品进入了大学生的消费图谱，60%的人拥有手机、27%的人拥有电脑、20%的人拥有PDA、12%的人拥有MP3。
该报告指出，我国大学生具有明显的品牌偏好。
大学生中存在的参照群体大学生的消费之所以变现出这些共同的特征，除了大学生个体的原因之外，其主要原因是大学生中广泛存在的一些与其它社会成员不同的参照群体。
参照群体是指该群体的看法和价值观被个人作为他当前行为的基础。
按照影响大的变量进行划分可将其分为成员资格、接触类型和吸引力三种。
对于大学生来说，最具有影响的应该是接触类型和吸引力。
接触类型指群体成员相互之间人际接触的频繁程度，接触越频繁的群体对大学生消费的影响就越大。
大学生中接触频繁的群体主要包括以下方面：寝室，寝室是大学生生活的基本单位，寝室成员的频繁接触必然会对寝室成员的消费行为造成很大的影响；朋友，大学生在自己的交际圈中发生的友谊关系会使他们形成一个团结紧密的小团体，寝室群体和朋友群体是影响力最强的两个群体，大学生的购物行为往往是这两个群体的共同行为，在购物的时候这两个群体不仅为购买行为提供意见，而且还会通过他们之间的观念来影响约束购买行为；班级，同一个班级的同学其专业的发展有相似性，大学生的发展性消费受班级参照群体的影响较大。
吸引力指某一群体的成员资格受到个人欲求的程度。
热望性参照群体就是有吸引力产生的积极参照群体。
它是由对某种生活、某种形象、某种文化、价值观的渴望而形成。
美国的街头篮球就是一个很典型的例子，热爱街头篮球的人会标榜自己是该群体的人，其行为、形象、价值观等都深受这种文化的影响。
共同的目标也可以将一部分大学生聚集到一起，形成一个由吸引力组成的参照群体。
大学生处于人生发展的阶段，每个人都有自己的奋斗目标。
由这些目标而聚集到一起的人，在为这一目标而进行的消费上就会明显的体现出参照群体影响的特征。
另外，网络把大学生聚集到一起，网络游戏、聊天室、即时通讯工具、BBS等都是大学生中存在的虚拟社区平台。
由于虚拟社区的进退自由方便，只有当某个人对某件事或某种东西投入了很强的热情时，他才会加入某虚拟社区。
因此，一个虚拟社区中存在的成员就会拥有很强的一致性偏好，对于营销者也就具有更大的价值。
目前各个高校都拥有论坛，论坛依据内容划分为更详细的小版块，这些都有利于企业发现和识别目标顾客，有利于开展电子商务和网上营销，还可以作为市场调查的舞台。
企业如果能够很好的利用这个平台，将得到意想不到的收获。
参照群体与大学生消费行为的关系参照群体影响大学生消费行为的机制分析对于不同属性的产品以及不同的产品属性，参照群体具有不同的影响。
参照群体对成员的影响有以下一些特点：当产品或品牌的使用可见性很高时，群体影响力就大；商品的必需程度越低，参照群体的影响就越大；个人对群体越忠诚，它就越会遵守群体规范；消费行为与群体的相关性强，群体的影响就大；个人在购买中的自信程度也会影响参照群体的影响力。
表1针对大学生消费种类和决定群体相关性的情景因素进行了分析。
从中可以看出，对于大部分产品及其属性的消费来说，都符合了参照群体影响的至少一种情景，参照群体对大学生的消费具有广泛的影响。
参照群体影响大学生消费行为的途径分析参照群体激发大学生的需求在大学生中存在这样一种现象，即并不是所有购买的东西都是他们所需要的。
每个大学生都属于一定的参照群体，当参照群体的成员拥有该学生没有的某件东西时，就会对他产生影响。
作为群体的一个成员，他认为自己理所当然应当拥有这件物品，否则与他的群体身份不相适应。
这样即使商品不是他所需要的，他仍然会购买。
参照群体影响大学生对产品品牌的选择对于同质化的产品来说，品牌无疑赋予了产品新的内涵、新的生命力，对大学生也具有更大的吸引力。
大学生倾向于选择与自己的群体身份相适应的品牌，相同的品牌会让他们感觉自己得到所在群体的认可。
大学生对移动电话运营商的选择充分体现了参照群体对品牌的影响力。
参照群体在一定程度上影响其成员的价值观经常在一起的人会产生相同的审美观和价值观。
在校园里，经常可以看到一个寝室的所有成员都喜欢运动，而另外一个寝室的都喜欢音乐；一个寝室的服装风格是休闲，而另外一个寝室服装风格则是运动。
频繁接触的参照群体的影响造成了审美和价值的一致，这种一致性体现在他们消费品的趋同上。
参照群体中意见领袖的作用分析群体中的意见领袖对大学生的消费有重要影响意见领袖是指完成为他人为其过滤、解释或提供信息这种工作或角色的人。
意见领袖不但可以在人们需要的时候提供建议，而且在人们没有提出要求时，也会主动地提出建议。
人们在做出购买决策的时候，往往深受意见领袖的影响。
尤其是当这个意见领袖是某方面的专家、所购买产品的介入程度高而且对于个人而言是非专业购买的时候，意见领袖会代为做出最终决策甚至代为购买。
意见领袖对产品或品牌在群体内的扩散影响大产品生命周期理论将产品划为四个阶段，包括导入阶段、成长阶段、成熟阶段和衰退阶段。
不同产品生命周期，在群体内的扩散速度和方式也不同。
在导入阶段，企业通过意见领袖来导入产品。
产品导入后，随着意见领袖的影响，该产品在群体内传播，进入发展阶段，该过程发展比较缓慢。
群体内的沟通又促使产品在群体内部迅速自发扩散，最终进入成熟阶段，这一阶段的速度最快。

大学生的消费基本都在饮食，生活用品，和外出游玩，化妆品这一方面。
现在正值疫情严格管控期间，大学配合疫情工作都封校不出，所以饮食占了大学生消费的最大一部分。
作为一个大学生，我来分析一下大学生的消费，大学生的生活费每月在1000_3000不等，1500左右居多。
而且每月的饮食，每天的早点大概在4元，午饭加晚饭大概三十元，偶尔的奶茶和小吃大概是80元，网上每月购物最起码200元，生活用品需要购入和更换最少需要二十元，出行所需费用最起码45元，偶尔的宿舍聚会和改善饮食每月最起码需要100元，还不算其他零碎得开销，已经需要1400生活质量更好的话消费也就更高