考研培训市场分析报告 考研培训市场分析报告总结

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其实，考研班都差不多，考研主要还是看自己，我考研报的是文都，感觉还不错

首先，教育行业是个很大的行业，其发展前景毋庸置疑。
女人的钱和孩子是用户最舍得投入的地方，所以前景很好，关键看怎么做。
教育培训行业：教育培训行业又进一步可细分为两类，针对中小学生的教学教辅（中高考辅导，奥数，特长班等），以及针对大学生或成人的职业技能（计算机，英语）和考试培训（出国留学，四六级，考研）。
总之，每一个子行业都有着非常不同的特点。
教育培训行业中针对中小学生的教学教辅，这方面知名的如新东方，学而思，卓越教育等；如果是作业，那么相对比较容易，尽量选择这几家比较成熟的机构；如果是创业，那么往往是从周边开始（如小区，区域）。
你去生意街，我朋友是在那找的，生意一直可以，利润相当好！早/幼教教育（2-6岁）：全国3-5岁幼儿人数不低于1500万。
2-6岁儿童/幼儿人数应不低于3000万。
“不能让孩子输在起跑线上”，而这个起跑线近年来已有提前到2岁左右的趋势，与此对应的各类行业、产业也发展壮大了起来，简单的归纳一下，包含以下几类：益智类玩具：提高孩子的动手能力、观察能力和（大脑四肢）协调能力；影像制品类：以洪恩教育为代表的厂商都在研发制造各类有声+动画图书音像制品；教育电子类：早期步步高、诺亚舟等教育电子厂商对学前儿童的关注和投入不够，近年来都开始研发/制造符合儿童习惯和特点的点读笔、点读机，而步步高更是启用了“小天才宝贝电脑”这样一个全新的品牌来切入到了该领域；早教机构类：此机构不同于幼儿园，新东方分别针对0-2岁、2-3岁开通了体能综合、音乐英语、舞蹈和厨艺等培训课程；私立幼儿园：孩子入园难已经是大多数城市存在的较为普遍的社会问题，私立幼儿园将成为公立幼儿园的重要补充；教育应用类：目前越来越多的家长都为孩子购买了或准备购买ipad等平板电脑设备，所以appstore中教育类应用将会受到更为热烈的追捧和欢迎；游乐相关类：小区附近的广场每天都有一个移动的充气游戏设备，据说周一到周五每天能入千元，周末节假日更是翻倍。
同时还有轮滑教练，每天都有二三十个孩子跟两三个教练学习，收入未知。
九年义务教育（6-15岁）：小学在校学生人数为9940万。
据此估计九年义务教育在校学生人数不低于亿。
如此大的一块蛋糕，无论在哪个具体的行业前几名都能分到很多。
在此同样简单的归纳一下：网络学校：邀请所谓的“名校教师”录制几段视频，或者直接拿别人的视频打上自家的LOGO，然后挂在网上开办网校，按学校收取会费。
培训机构：像新东方、学而思、学大等综合型超大型培训机构，他们会在全国多个城市开设分部和教学机构，同时也会在九科外开设兴趣爱好、技能类课程。
而部分小的培训机构/家教，即便只是覆盖单个城市，只要口碑好师资强，照样也能过得很滋润；培训学校：相对业务比较单一的机构，单城市经营（或覆盖城市较少），培训项目比较细分，如美术绘画，声乐练耳、舞蹈武术、跆拳道等；私立学校：公立学校已经满足不了家长“望子成龙”的急切心情，于是私立（贵族）就应运而生了；教育电子类：早期的小霸王、文曲星、快易典以及后来的步步高、诺亚舟等数十家教育电子厂商在早教机、点读笔、点读机、学习机、词典机、学生电脑、学生平板电脑等细分产品领域角逐，瓜分着这块数百亿的蛋糕，同时也提供了数万个就业岗位；教学仪器类：全国数十万家中小学校都需要相应的教学仪器，从直尺圆规量角器地球仪到游标卡尺天平陀螺试管烧杯再到显微镜地图挂图类，每个学校都会根据自身的经费来配备这些教学仪器，万科地产的王石早些年就是搞这个玩意发家的。
而这些技术含量不怎么高的东西一般都是通过行政手段来下发执行，朝里没人的话就别惦记了。
教学设备类：不同于教学仪器，教学设备类块头更大些，单价更高些。
像多媒体课堂、语音教室、微机教室、物理化学实验设备、打印机扫描仪、电子白板、投影仪等教学辅助类设备。
教辅市场类：虽说现在图书行业不怎么赚钱，但教辅市场因为中国的人口红利，所以这个行业是个例外。
以一座普通500万人口的城市为例，九年制在校生即使仅有10%的话也有50万的规模，每人每学期订购1套教辅图书而每套按100元计算的话，就有5000万的规模。
不过这个行业有些特殊，需要搞定教育部门领导和新华书店系统（知乎有相关问题，具体请搜索）。
试题资源类：目前有很多网站和机构都在做试题和资源方面的储备，做的较好的是中学学科网。
其通过全国各地老师自主上传（需支付费用）、同学校合作两种方式，积累了相当多的试题资源，而学生用户要想使用该资源，则需要进行付费。
教育信息化：现如今经济较为发达的区域，中小学校基本都加大了信息系统建设的投入。
小到学校的官方网站和论坛，大到试题库、教案（学案）库、九科教学平台、数字化校园系统、在线考试与培训系统、异地互动教研系统等，有用没用的系统和项目能上的全部上上去，至于能不能用好不好用真不好说，但每个系统肯定不便宜。
目前国内该领域做的比较久的是东师理想，产品（系统）教育云学习：目前教育行业比较热点的是云学习，而该概念企业标准最早由诺亚舟教育电子发布，在可以预见的未来，云学习+电子书包将搭载国家十二五教育发展纲要的便车，走进全国各地中小学校的教室，甚至会取代现在的纸质图书，给学生减负。

前景还是很好的，只要做好推广，不愁没有客户

自主创业2006年7月，刚刚从人民大学管理学博士毕业的张锐，毅然决定以考研为突破口切入成人高端教育市场。
8月，张锐正式注册万学教育，走上了自主创业之路。
但是创业之初，缺人更缺钱。
张锐和他的创业伙伴在人民大学紫金园租了三室一厅，利用三个月的时间在性格、工作习惯上进行迅速的磨合和业务能力培育。
他把人员分成三个组，每组两人，任务划分为三份，从战略规划，产品研发，市场分析，财务预测，促销管理，以及广告每一段的谴词造句，使每个人的价值都能够深入发挥。
因为张锐知道：创业者，尤其是合伙人、股东级别的人物，每个人都要具备企业生命发展的全部功能。
与此同时，张锐博士率领他的团队，以样本市场的测试全面成功为基础，以完全超越了传统教育模式的一套完整矩阵辅导系统为主体，很快拿到300万美元的天使投资，并将当时行业内初具规模的一个品牌收入旗下，成为万学第一个全资子品牌。
而这一过程仅仅用了不到四个月，此时，国内大大小小的培训机构已逾千家。
为在教育行业快速扩张，万学选择裂变式并购。
2007年，万学教育销售额近亿元，占据行业第一。
优良的经营业绩让很多同行主动寻求收购。
两年内，万学并购的同类企业超过百家。
人才凝聚张锐深知：梦想是美丽的，实现梦想则需要更多的付出。
要建造非学历教育机构，单靠自己一个人是不够的，得有一支的团队。
怎样才能让一个本身很的人认可自己的项目并且参与进来，这是很多创业者在创业之初都要考虑的一个问题，当时的张锐面临的就是这样的局面。
为了说服其他5个人和张锐自己一样，都是全国研究生主席联合会成员一起创业，张锐花了整整11天，从北大万柳公寓到人大诸子百家园，再到南开的思源堂，他不仅要说服团队成员本人，还要说服他们的女友、父母以及关心他们前程的老师们。
张锐说：“整个说服过程非常具有挑战性，但正是这一挑战使我更加透彻地思考和检验了我的创业计划。
”直到今天，张锐打造他的创业团队的经典案例还是会被商界和高校教学中一次又一次的提起。
而让张锐本人庆幸的是：本来想说服他们其中一部分，没想到他们全部都放弃了现有的高职高薪就业机会，和他一起选择了创业之路。
成功融资A轮融资：2008年2月22日，作为全球最大的风险投资公司之一的红杉资本与联想投资有限公司联合向万学教育投资2000万美元入股万学。
顶级资本的介入，让万学的发展全面步入快车道。
为大学生提供考试与素质培养业务，已经成为张锐主要的业务发展目标。
并将业务全面拓展为面向大学生就业的高级特训项目、公务员辅导项目、大学生出国留学项目和考研等项目。
众所周知，红杉和联想要求很高，争取投资的机构很多，竞争异常激烈。
为了成功融资，张锐派出万学的6名高管各带一个团队，抽取6个样本城市、学校及学生进行培训指导，15天后学生大幅提升的成绩印证了万学无以比拟的教育服务实力。
与此同时，红衫资本和联想投资，针对中国所有培训机构的辅导学生成功率、师资质量、辅导技术等重要指标进行了长达一年的全面调查，万学教育的得分是分，领先第二名60分的分差。
“万学所在的细分教育领域有足够规模的现实空间和潜在机会”，这吸引了红杉资本的目光，而联想投资的调查报告更显示，考研培训市场上60%以上的产品都是万学所独有的。
在红杉和联想的资金注入之后，万学不仅在考研培训项目上继续深化，现阶段万学70%的课程已领先同行，同时更研发出针对大学生就业的高级特训和大学生出国留学特训两大产品，倍受用户欢迎，及社会称誉。
张锐也因此多次获得权威评估机构民办教育奖项，并且在2008年还被授予“改革开放30年中国民办教育十大杰出人物”称号。
其事迹也同时被人民日报，光明日报，经济日报，半月谈，参考消息等国内众多主流媒体竞相报道。
B轮融资：2011年2月22日，北京万学教育科技集团正式宣布美国顶级投资机构DCM、红杉资本、国内著名风投基金联想投资和新加坡凤凰基金共同注资万学教育2000万美金。
万学教育董事长\CEO凤允雷表示：“非常感谢DCM、联想和红杉等投资方对我们的信任。
可以说，这种信任是来自于对万学使命与能力的双重认可。
大学生群体是国家繁荣和社会进步的核心力量，万学的使命就是为他们提供高端价值的教育服务，帮助其在职业与学业发展上培育更强能力、收获更大成就。
肩负这一神圣使命，万学通过科学而专注的努力，已经创造了业内遥遥领先的教育品质与培训系统，未来五年我们将再投入超过十亿人民币，为中国大学生群体打造迅速提升多项重要能力的高端教育平台。
万学教育总裁张锐表示：“就本质而言，万学所致力的事业是帮助大学生迅速构建应对人生竞争和创造未来财富的核心能力体系。
考研、公务员招录、就业以及创业等，都是大学生发展与竞争的重要选择，虽然在这些领域的培训，万学从技术、质量到规模已是中国不争的第一，但对教育品质和学员满意的追求是永无止境的，所以本轮融资将一如既往，主要用于教学技术的再次升级和辅导质量的持续优化。
”DCM董事合伙人卢蓉表示，本次投资万学教育是在详尽调研和多方比较的基础上做出的慎重决策。
她认为万学教育之所以能成为中国历史上发展最快的教育企业之一，主要有两点原因：第一，万学拥有出类拔萃的管理与研发团队，他们充满了探索深层教育真理的激情和力量；第二，万学的产品在所属行业无疑是还不错的，对大学生诸多重要能力的提升，提供了迄今最有效的解决方案。
联想投资董事总经理刘二海表示：“万学对教育规律有着极其深刻和本质的把握，他们的理念和技术代表了所在行业的最高水平，我们在两年前第一轮投资的时候，就预期万学必将成为最的教育企业之一。
”红杉资本副总裁谢娜说：“万学是红杉在亚洲投资的第一家教育机构，它开创了不同寻常的教育模式，大幅度提升了大学生特定能力的成长效率，所以我们连续两轮投资了万学。
”新加坡凤凰基金董事长，原阿里巴巴首席技术官吴炯表示：“万学在大学生高端培训领域做出了令人惊喜的创新，并且将教育产品的技术做到与IT产品一样，功能精细量化、品质精密管控，这是难能可贵的杰出能力，因此我们也积极参与了此轮投资。
”C轮融资：2014年7月24日张锐领衔的万学教育科技集团完成C轮融资，投资方包括百度、浩然资本和DCM，C轮融资金额至少数千万美元，华兴资本担任此次融资的独家财务顾问。
本轮融资的战略目标是构建最佳结构和最优效果的O2O教育体系。
万学在多个教育领域创造了最先进的教育技术，大幅度提升了学习效率，无论是最高难度的研究生入学考试，还是最复杂的职业能力，万学的培训产品全部遥遥领先。
百度在技术和流量上拥有巨大优势，对任何教育机构都极具价值，“我们对所有来源的流量进行了分析，百度流量的变现率明显高于其他来源。
未来我们会将还不错的教育内容，覆盖全国高校的教学系统与百度进行深入合作，快速形成革命性的O2O教育体系。
”此次融资首先用于加速万学在线教育发展的两大关键步骤：一是升级与推广智能矩阵学习系统。
这个系统实现了计算机、互联网与最优学习模型的深度整合，突破了当前线下和线上教育的多项教学瓶颈，对于有明确知识点的学习内容，可以提高学习效率300%以上；二是推进人类能力图谱系统的研发进程。
这个系统可以从本质和源头，解决很多重大教育问题。
当前，教育失败论甚嚣尘上的根本原因，是在传统模式下，学习者所接触的学习内容与现实职业发展很不匹配，因此浪费大量学习时间与成本，还错失了真正重要的知识与能力，最终铸成失败的教育轨迹。
而我们研发的能力图谱系统则可根据学习者的职业发展目标，为其设定知识获取与能力成长的最佳路径，从而贯通教育的起点与目的，实现更高层面的教育飞跃。
浩然资本执行董事颜松说：“在线教育的最优模型，一定是互联网平台和教育实体两界碰撞与协同的结果。
我们深入了解万学教育产品的细节原理之后，发现其团队在教育方法和内容方面，积累了很高价值的研究成果，他们不仅把培训课程做到了行业最高水平，而且对教育深层规律的探索，国内首屈一指。
我相信，领袖级科技巨头与杰出教育新秀的组合，将在互联网教育领域开启里程碑意义的新篇章。
”永不止步的未来“把我学过的知识，和我自己在实际操作中取得的经验，印证到某一个行业中去，并取得显著的成就”。
这就是读书期间张锐关于未来的打算。
而今，已经取得辉煌成就的张锐经常会被邀请回自己的学校和其他的兄弟院校给师弟师妹们讲述自己的创业经历。
他经常引用读博时导师所讲的一句话：“一个人理想的高度决定了他生命的档次，如果一个人实现他的理想，那就是一种幸福。
”在民办教育行业的资本化运营之路上，新东方用了13年，中华学习网用了10年，巨人教育用了7年，学大教育用了6年，而万学只用了不到2年的时间。
当风险投资的现金运营经验和万学志存高远的团队发生碰撞之后，产生的就是奇迹般的发展速度和强大的助力，但是这仅仅只是一个开始。
期待2012年，万学将会成为在海外上市的又一支中国教育股。
而此时，张锐有着更加充满激情的梦想：“未来我们会开发出一套覆盖18到35岁人群的辅导模型，通过我们的教育技术和辅导能力，帮助人们实现终身学习的梦想，这也是我的梦想，而且只做一个上市公司满足不了我们团队的需求，至少要三个。
”中国人民大学管理学博士，北京万学教育集团总裁，极具传奇色彩的新一代创业精英他在人大读书期间，即是研究生会主席又是党支部书记，同时兼职创业。
他在人大期间组织与支持了数十个大型学术与实践活动。
他领导与支持了中国人民大学第一个全国挑战杯创业大赛金奖。
他在校期间荣获了人民大学绝大多数奖学金。
他以多种形式为人民大学各种学生活动拉赞助近百万，在校期间兼职创业的项目成功率百分之百。
他2004年兼职为某教育集团做战略策划，经过一系列改革拓展，使该集团在两年间发展成为覆盖200多个城市的在行业中遥遥领先的领军企业，年销售收入增长超过十倍。
他2006年7月人大毕业之际，用一周时间真心说服了人民大学MBA联合会主席，北京大学光华管理学院、经济学院、教育学院联合研究生会主席，南开大学研究生会副主席，和清华大学电子工程系研究生会主席，大家毅然放弃优职高薪的就业机会，组建创业团队投身到神圣的教育事业。
他在高超的企业运筹之同时，与国外投资公司精妙谈判，创业两月即融入上千万天使投资，并在资本和管理的驱动下，一年内再次创造了行业奇迹，从而吸引了国内外绝大多数顶级风险投资基金的重点关注，于2007年12月获得全球最大和中国最大风险投资基金--红衫资本和联想投资的2000万美金的巨额投资。
至今，他毕业仅一年多时间，便已荣获权威机构评估与嘉奖如下：⑴人民日报市场报与中国联合商报共同评为“2006年中国品牌建设十大杰出企业家”⑵北京青年报2006年度中国教育行业杰出拓展人物奖第一名获得者⑶北京晨报与新浪网共同评为“2006北京年度教育人物”⑷北京晨报评为“2005年度重磅教育人物”⑸新浪2006年中国教育培训机构品牌总评榜“影响中国教育培训界领军人物奖”⑹搜狐年度教育总评榜“2006年度十大民办教育企业家”⑺教育部中央教育研究所评为“2006年度中国教育行业十大领军人物

说到教育培训行业宣传问题，千骏传媒分享些经验。
首先要看你做的是哪一类培训教育，是针对学生培训，还是针对职场培训，还是商务教育培训。
三个个大类的培训包含对象也各不相同。
一、针对学生培训，分为四类：1、课程培训，也就是各学科的课外学习提升与备考。
2、兴趣培训，也就是时常说的兴趣培训，声乐，美术，体育项目，主持培训等等。
3、出国留学，一般是是想要去国外学习的初中，高中，大学学生和部分成年人等四类。
4、文化培训，如国学，礼仪，非物质文化遗产传承培训等。
二、针对职场培训的分为两个大类：1、职业技能教育培训，包含品类也多，管理类，技术类，考级认证类等等。
2、学历及提升教育培训，如某些民办学习，专升本辅导，自考辅导，考研辅导等等。
三、商务教育培训分为三类1、企业内训，针对企业服务，提供各种心态，技能，团队意识，拓展等教育培训产品。
2、学习班教育培训，如常见的管理技能班，短训公开课等等。
3、认证式培训教育，如总裁班，EMBA班等。
以上9个大类的教育培训，学习模式为线上远程或线下面授学习。
四、推广范式要说宣传推广的模式，9大类培训教育基本上是“明星老师+明星学生（企业）+密集电话（短信）”的模式进行宣传推广。
从操作流程上，一般是收集相应客户资料后，然后电话访问客户。
三是短信跟踪+电话跟踪+微信追踪。
四是客户面谈沟通（线上或线下），约见体验产品，客户试听（线下或线上视听）。
五是与客户成交，进入学习。
从自身宣传来讲，需要建立网站，公众号，开通视听传播平台账号，在内容公共平台等自媒体平台上建立账号等。
推广形式，一般是采用低价试听，或免费试听，或发放免费阶段课程包等形式进行推广。
公关上一般采取明星老师故事，明星学生故事，重大媒体专题采访报道等形式。
至于宣传传播的媒介策略，则是在经济条件允许的情况下，尽可能全（客户能高频度接触到的重点媒介），尽可能密集的传播。
网络上尽可能利用大数据运算技术，精准投放。
社群运营，也是教育培训机构的重要的推广模式，一般是利用积累下来的学生、老师资源进行社群的建立，同时利用社群影响力，进一步招商，扩展市场规模，更有少部分经营者利用社群进一步商业运营，带来商业模式的变化。
这些都是一般的套路，更为适合，更为实用，更为有效的方案还有很多，千骏传媒先分享到这里。
谢谢！