考研专业课培训运营模式 考研课程培训

主要是招生+师资；两个方面最少有一个方面要有核心的优势；

培训机构的运营模式有中介模式、教学顾问模式、标杆和教师搭班模式。

1、中介模式（学大）

中介模式把教师的重要性降到最低：业务的核心是教学顾问，由教学顾问进行咨询、销售、教师匹配，最后再由教师授课，若学生对教师有不满，教学顾问可以立刻调换教师，学大拥有的是先发优势和规模优势，劣势是该模式容易被模仿和抄袭。

2、教学顾问模式（学而思）

学大把钱砸在了咨询顾问上，“学而思”把钱砸在了教材研发上。
学而思要求所有教师都必须使用统一的教材，其实大大降低了教师的门槛。

学而思的教师不需要有极强的讲述感染力、也不需要有极强的课程设计能力，只要按教材授课，就能成为让学生和家长接受的教师。
这就造成了教师很难脱离机构去单干，即使出去了也很快能找到一个一模一样的老师，不会影响教学质量。

3、标杆和教师搭班模式（新东方）

树立标杆：

（1）教师在认为自己的教学水平可以独当一面时，才有可能离开。
而是否能独当一面往往缺乏准确的标准，于是教师通常会把自己跟机构里面最出色的教师做比较，如果认为自己还有很大的差距，就是说自身还有很大的成长空间，这样的教师往往是愿意留下来的；

（2）如果认为自己已经到了这个机构的顶尖水平了，那这个老师就有离开机构的可能了。
许多机构往往缺乏教师之间衡量比较的标准，常常导致教师错误估计自己的实力而跳槽。

教师搭班：不同课程之间教师搭配早已有之，但是单独的英语课程中让不同的教师搭班授课，是新东方的创举，这样的搭班使得老师离开了新东方，他既带不走学生，也带不走口碑。

培训机构出现的乱象

乱象一：定性模糊违规设立。
根据《北京市民办非学历教育培训机构设置管理规定》，成立教育培训机构需到教育行政部门申请注册登记并设有一定门槛。
但业内人士透露，业内惯常做法以教育咨询公司或文化公司的名义向工商申请注册，无需教育许可就能培训营业。

乱象二：多头管理实为无人管理。
上海市教科院民办教育研究所所长董圣足表示，一家培训机构的运营涉及教育、民政、工商、财政、建设等政府部门与行业协会，但绝大多数培训机构属于超范围经营，并未纳入行政许可范围。
而教育部门又没有对其经营行为加以干预的权力，于是就形成了监管盲区。

乱象三：预收高额天价学费。
记者走访了多家培训机构后发现，其学费通常是跨年预支。
家长常女士说：“根据培训中心给出的报价一算，肯定是长期班划算，就这么一报就是好几万元。
”

在生活当中很多人都会质疑，日常生活当中一些考研机构会免费放出考研课程，那么对于这些考研机构来讲，又怎样去盈利呢？要知道商人是不会做不赚钱的生意，所以放出的课程也是精挑细选的，也是想要用来吸引学生的。
另外学生看到考研课程非常细或者老师讲的特别好，也会有着报辅导机构或者买课的想法，这样一来考研机构就能够赚到相应的收入。

其实很多人认为自己掏了钱报培训机构，然而课程免费就让部分消费者的利益得不到保障。
但是小编认为机构都是这样，不管干什么都会有旺季淡季之分，在旺季的时候肯定是不会考虑网课这方面的东西，但如果是淡季的话，就要想其他的方法来为机构招收相应的生意。
所以这些免费的网课就能够体现出相应的用处，一般来说这些网课是上上届或者好早以前的网课，离现在有个两三年的基础。

这样的网课虽然能够让孩子学习到东西，但是时代在进步，学习方面也在不断的更改，所以想要对考研有所了解的话，还是要购买最新一版的网课才行。
另外大家在购买网课的时候肯定会试课，同时也会要求老师给予一些免费的课程听听看，如果觉得好就报名，觉得不好，那么也就随之拜拜。
因此这些辅导机构也是抓住一切能够赚钱的方面，将提前讲好的课程发布给学生，吸引学生。

这种免费课程的模式是可以起到推波助澜的功效，不需要在大街上给他人发传单，这样就会有新客户上门。
所以适当的让这些考生尝到免费的甜头，也会帮助到机构日后的生存。
不过现在的考研机构实在是太多了，压力也比较大，大家信得过的也就是几位老师的课程，所以大家在买课的时候也要多加思考，这样才能够帮助自己找到合适的网课。

北交大，18级土木工程在读了。
我全程用的都是红果研的辅导，他们主要也就是做专业课，我公共课报的是本地的线下的辅导班，一开始用了他们的资料，感觉还可以，加上群里的学长学姐都挺热情的，暑假的时候在宣传他们的一对一辅导，我看着价格还可以接受，就报名啦。
一开始还以为是要私下转账支付宝什么的，还有些慌会不会被骗，付款的时候才知道是淘宝下单，是有了保障，不过我又担心课程质量，毕竟好几千块大洋，后来流程又是签合同（很正规），原来不满意教员学姐是可以更换的，而且前面不满意课程也可以退款。
36课时下来后，我按照学姐的方法自己复习，考试的时候很多学姐教我在平时多注重训练的题型和答题技巧都对我起了很大的帮助。
北交的红果研学长学姐还是还很靠谱的，其他学校的不知道了，不过我本校的学弟考的哈工大我推荐他用了红果研的资料，他也说还是有作用的。

靠谱，我原来在红果研编写过资料，他们会进行审核，也带过一对一，一对一，也有人不断跟踪反馈

那些免费的考研课程只是一部分，而且他们的目的就是为了吸引学生去体验，真正赚钱的地方还在后头呢，比如说线下课，线上系统课程，其他专业课程的推销，等等。

对于说这些免费的考研课程知识就是很肤浅的一些复习方式，或者说所教授的内容也是很简单的。
大多数考研的学生都能够自主学习。

首先，培训培训，无论线上线下，都是一个人或者一群人给另外一个人或者一群人上课。
本质上这个行业与开美容院或者卖保险的没有什么区别，都统称叫作服务业。
这是最基本的定位，如果你因为身处教育行业而产生了不明的优越感，那你真的不适合成为一个培训机构的管理者。
教育行业的运营逻辑是什么呢？其实也很简单，影响—付费—消化。
换到一个生活中常见的场景来说，你饿了（机构生存），然后要做什么？吃东西（招生），你要想吃什么东西（怎样招生），确定好了（确定路线）之后，你去超市采购食材（实施招生计划），买好了东西之后回到家（收费），你开始烹饪食材（消化课时），菜做好了，你吃完了。
现在你脑子里有两个想法，第一个是这次做得不好吃，应该改进烹饪方法（改进流程），这次做的虽然不好吃，但好在物美价廉，你希望能吃得更多一点，从而减少饥饿频率（分裂复制）。
事实上，大多数的机构都会因为无料可烹而饿死，少数的机构会因为要做了一道屎一样难吃的菜（比如死孩子头皮卷大蛆）而只能糊口，只有极少数选择了做汉堡（简单、高效、可变、美味）这种食品的机构才能真正的有资格谈改进和分裂。
这就是培训机构运营逻辑——先了解自己想做哪个板块，然后考虑自己目前有哪些优势，这个优势是否能让你生存下来，之后再想下只依靠你自身优势的话，能否活的下来，如果不能，那还应该通过什么方式解决生存问题。
现在回过头看看按照这个方法是否能够达成你的目标，需要的人、财、物、时间是否能够承担，最后，行动起来。