2020年硕士研究生入学考试自命题科目考试大纲
考试科目代码： 考试科目名称: 企业战略管理(含市场营销)
战略管理考试内容范围:
一、战略与战略管理
1.要求考生熟练掌握战略与战略管理的定义。
2.要求考生熟练掌握企业战略决策的基本思维模式。
3.要求考生熟练掌握企业战略的过程管理体系.。
4.要求考生熟练掌握企业战略的层级管理体系。
5.要求考生熟练掌握企业战略管理者的构成以及董事会和高层管理者在战略管理中的作用。
二、战略环境分析
1.要求考生熟练掌握宏观环境分析的主要内容和步骤。
2.要求考生熟练掌握波特的行业竞争结构分析模型(五力模型)。
3.要求考生了解企业内部环境分析包含的内容。
4.要求考生熟练掌握核心专长的定义，并理解核心专长的内涵。
三、战略选择—业务层战略
1.要求考生熟练掌握业务层战略的性质。
2.要求考生熟练掌握通用定位战略的类型。
3.要求考生熟练掌握低成本战略、差异化战略和聚焦战略的内涵。
4.要求考生了解低成本战略、差异化战略和聚焦战略的利弊。
四、战略选择—公司层战略
1.要求考生理解并掌握纵向一体化的定义和优点。
2.要求考熟练掌握共享型相关多元化战略的定义和优点。
3.要求考生熟练掌握非相关多元化战略的定义和优点。
4.要求考生能运用纵向一体化和相关多元化的理论进行材料分析和论证。
五、战略的推进方式
1. 要求考生重点掌握企业战略推进的基本方式。
2. .要求考生熟练掌握战略联盟的概念和三种形式。
3. 要求考生熟练掌握并购的概念和类型。
参考书目
[1]蓝海林.企业战略管理[M].北京：中国人民大学出版社，2015.10
市场营销考试内容范围:
一、市场营销与市场营销管理
1. 了解市场、市场营销、市场营销学的研究对象和市场营销管理;
2. 了解市场营销学的产生和发展过程及条件、市场营销学的研究内容和方法;
3. 掌握企业市场营销观念的演变过程及原因、新旧市场营销观念的区别、营销者的社会责任。
二、市场营销环境
1. 了解市场营销环境、市场营销宏观环境市场营销微观环境;
2. 理解市场营销环境对企业营销话动的影响、宏观环境因素、微观环境因素;掌握分析评价企业市场营销环境的方法;
3. 分析与运用企业所面对的市场营销环境，以及应采取的相应对策。
三、购买者行为分析
1. 理解需要、欲望、需求;
2. 了解消费者市场、生产者市场、中间商市场、组织市场;
3. 理解和掌握各类市场购买行为特点、影响消费需求的因素分析;
4. 掌握消费者购买决策过程、组织市场购买类型;
四、市场营销调研
1. 了解市场营销调查、间接调查法、实地调查法、调查问卷;
2. 了解市场营销调查的类型、调查的基本程序;掌握营销调查问卷设计的步骤和问卷格式;
3. 能进行调查问卷的设计，并进行实地调查，在实践中掌握各种调查方法。
五、目标市场选择与市场定位
1. 了解市场细分、目标市场选择和市场定位;
2. 理解企业进行市场细分的必要性;熟悉市场细分的原则、方法和市场细分的标准;掌握常见的目标市场策略、选择目标市场应考虑的因素、市场定位的步骤和方法;理解市场营销组合的理论和实际意义。
六、市场营销组合策略
1. 熟悉和掌握产品的整体概念、产品组合、产品市场生命周期、品牌、商标、品牌组合;
2. 掌握定价、定价的一般方法、定价的基本策略;
3. 了解市场营销渠道与分销渠道;掌握分销渠道策略;了解批发商与零售商;
4. 了解促销与促销组合;掌握人员推销、广告、公共关系和销售促进四种策略。
七、市场营销计划、组织与控制
1. 了解市场营销审计;
2. 熟悉营销计划的要素和内容;了解营销组织的主要形式、营销控制的主要内容。
参考书目
[1]吴健安，聂元昆.市场营销学(第 5 版)[M].北京：高等教育出版社，2014.
考试总分：150分 考试时间：3小时 考试方式：笔试
考试题型：概念题(30分)
简答题(70分)
论述题(50)
