考研培训机构市场策略 考研培训机构市场分析

艺术考研培训机构市场人员有什么好的招生策略？源生如潮旨在为各个培训学校提供招生服务，帮助培训机构以最小的成本招到更多学生，不断提高学员咨询率及准确率。
【源生如潮公司简介】昆明源生如潮科技有限公司（简称：源生如潮），总部位于四季如春的云南省昆明市，专注于从事招生策划、线上推广和网络代理招生服务。
源生如潮将原来多家公司旗下的知名招生网站整合在一家，利用公司自主研发的智能写作与发布引擎，全方位覆盖潜在需求用户，真正实现搜索引擎霸屏营销。
源生如潮具备专业的运营推广团队和专业的客服团队，提供学校网页制作，课程上架到咨询引导一系列的专业招生服务，努力达到学员、培训学校及平台多方共赢。
目前主要覆盖的业务包含有语言培训、电脑与IT、职业技能、资格考试、中小学辅导、出国留学、学历提升等。
覆盖城市达150多个，上线课程10万+，已达成合作的学校已有1000多家，2023年为培训学校创造1000多万的业绩。
【常见推广方式】（一）CPC：竞价推广、竞争激烈，价格高昂，恶意点击，管理麻烦、稳定性差。
（二）分类信息：门槛低，信息龙鱼混杂排名不稳定、用户体验差。
（三）SEO：优化周期长、算法更新快、沟通成本高、竞争大、效果没保证。
（四）户外广告：覆盖面小、时效性差、修改难度大，招生效果难以预估测评。
（五）广告联盟：可信度不足、用户体验差、受众不精准、误点击消费较多。
（六）传单广告：传单泛滥，顾客产生厌烦情绪，宣传效率低，浪费资源又消耗金钱。
【常见招生问题】（一）用户体验不佳学校网站做了搜索竞价排名，但因网站设计缺乏美观度与合理性，用户体验差，导致咨询率低。
（二）无专业推广团队学校缺少专业的网络技术团队。
无法胜任从建站、优化、推广三者同步结合的无间隙式营销。
（三）招生渠道单一招生渠道单一，缺少多渠道的招生手段;可拓宽招生的渠道，例如网络招生已是趋势。
（四）营销成本高每年投入高额的网络营销费用，由于对人群定位不准，账户操作经验不足，导致营销效果差。
【招生业绩差怎么办？找源生如潮】（一）投入成本低免费推送精准资源，按成交效果付费，不成交相当于免费帮学校做广告，低投入（需支付部分年费），高产出。
（二）覆盖范围广网络招生，不受地域限制，可全国招生，广告覆盖广，持续时间长（24小时在线），品牌曝光率高。
（三）推广更省心您只需提供推广所需素材，网页制作，关键词排名、品牌推广、在线接单，全部交给我们完成。
（四）招生效果好精准关键词全网优化，定向性强，受众明确，成交效果更好。
2022年为合作机构带来1000多万的业绩。
【为什么选择我们？】（一）自己线下推广招生1.自己线下招生，人力成本过高，收益少。
2.通过线下招兼职发传单，成本过高。
3.不懂排名优化，只知道投百度投灯箱。
4.员工通过传统的微信微博QQ发帖招生。
5.自己的官网，不会优化，覆盖范围小。
6.依靠学员转介绍，宣传力度小。
7.只想在一些免费网站发些招生广告。
8.机构招专业的团队投入成本过高。
（二）其他网站招生服务1.单个网站品牌知名度低，覆盖面小。
2.名单量少，学员转化率低。
3.单个网站同类关键词覆盖面少。
4.推广力度不足。
5.名单质量低，精准名单少。
6.优化技术有限，无专业优化团队。
7.关键词难以占据搜索引擎前几页。
8.获取学员名单不及时。
（三）源生如潮招生服务1.三大网站同步推广，覆盖面广。
2.三个网站电脑和手机端同步展示。
3.精美的网页，大大提升了品牌形象。
4.发布引擎可覆盖海量长尾关键词。
5.所发布软文符合SEO规则，搜索排名靠前。
6.精心的课程包装提升用户体验、咨询转化率。
7.名单质量高，转化好。
8.专业的运营推广团队和专业的客服团队。
【推广引擎】（一）自动生成一键发布发布引擎可一键生成海量优质文章，自动发布三大招生网站。
（二）用户体验良好发布的每一篇文章都配有精美落地页面，并配有相关的课程介绍，最大程度的吸引用户咨询。
（三）全面覆盖用户全方位覆盖潜在用户，包含上下游关键词、核心关键词与长尾词布局，最大程度覆盖用户。
（四）短时间内实现霸屏发布引擎具有自动发布及覆盖关键词广泛的特点，可短时间内实现万词霸屏。
【合作流程】（一）了解沟通：主要了解学校信息和主推课程。
（二）洽谈细节：针对合作过程中的细节方面进行商讨。
（三）签订合同：确认合同细节，双方签字盖章。
（四）物料对接：课程物料对接，上架相关课程，制作页面。
（五）推广引流：利用发布引擎，为相关课程进行推广引流。
（六）成交结算：推送精准学员，核对报名后结算返佣。

有关于考研培训机构的推荐，详细介绍如下：

1、中公考研：中公考研会根据不同备考进度，因材施教，差异化辅导教学。
开设的考研辅导班班型全面，有考研集训营、考研周末班、考研乐学班等。

2、文都考研：多年来一直恪守秉承着中公教育的先进企业文化,旨在于帮助更多考研学子获得研究生，本着学员的事是重要的事，针对不同专业的考研学子，有热门专业课项目部，匹配研发，定向定专业辅导。

3、跨考考研：跨考考研是一家考研综合教育服务商，目前从考研精英辅导天任覆盖全日制教学、网授、图书、杂志、网络等五大服务体系。

4、天任考研：天任考研，业务覆盖线下辅导、线上教育、图书出版。
包含考研公共课以及计算机、经济学、金融硕士、教育学等13大定向专业课。

5、海文考研：凭借优异的辅导效果，连续十三年荣获考研行业重量级大奖。
倾力打造高端考研课程及全项备考策略，传授考研致胜核心原理。

6、博闻考研：优质师资汇集，专属定制课程辅导，老师陪伴督学，历年考研资料特训，定制规划课程，考研之路更轻松。

揭秘考研市场的黑幕作者：本站来源：在职研究生教育网上传时间：2014-10-3113:42:19目前，许多培训学校在竞争中进行虚假夸大，甚至不实宣传。
而“考研培训就像割韭菜，割了一茬又一茬。
”据爆料，一些社会机构以所谓考研辅导的名义蒙骗学生，获取不正当利益，有的甚至没有办学许可手续，有些所谓的辅导班不择手段，恶性竞争。
中央财经大学教授陈文灯总结了当前考研培训市场的混乱状态以及部分培训学校的骗人伎俩，研友们睁大眼睛了！一：字眼含糊，夸大其词明明是由区教育局社教办批准的考研培训机构，却在自己的宣传材料中明确写出：“由教育部批准建立。
”还有的学校在宣传材料中，把自己的办学开始时间随意提前几年，夸大办学历史和成绩。
二：数据不实，欺骗考生有的培训学校在他们的宣传册中宣称“通过率将近100%”或者“考研通过人数全国第一”。
陈文灯教授认为这些数字都是不可信的：“算通过率要知道所有学生的考研分数，而只提供短期辅导的培训学校根本做不到。
因为许多低分考生是不愿意说出自己的分数的。
”不仅如此，有些培训机构还经常篡改广告宣传中使用的数据。
例如，某学校对于某一年考研通过率的宣传，第一年超过70%，第二年就变成80%多了，“与时俱进”第三年又变成了90%多。
三：无照经营，偷税漏税陈文灯教授发现，目前北京部分考研培训机构仍无照经营。
这样他们既躲过了教育部门的验资，又不用缴纳税收。
在其他省市这种现象也很普遍。
而正规的培训学校中，也有相当一部分存在偷税漏税情况。
四：巧立名目，收取高额费用最近几年，有的学校推出所谓的精品班，实行钻石卡、金卡、银卡制度，这类精品班收费远高于普通培训课，收费达几千元甚至数万元。
为了吸引学生购买这些卡，培训学校会和考生签订内部协议书，规定双方的责任和义务。
甚至有的协议上，明确写明，交纳费用后，培训学校保证考生一定能通过初试，甚至一定能考上研究生。
当然，签订这份协议书的前提是交纳高额费用，最高达10万元。
培训学校对这笔费用的解释是用于打通学校和老师等各个录取关口。
五：谩骂造谣，攻击对方教师“××老师业务不精，误人子弟”、“××老师徒有虚名，害人不浅”，这些内容出现在街边散发的传单上，是一些培训机构用来攻击诋毁竞争对手，捏造的言词。
陈文灯就曾看到过：“陈文灯85岁，满头白发，牙齿掉光，走路踉跄”的造谣小广告，过了一段时间，又出现了“陈文灯已卧床不起”的小广告。
还有一些学校，指使人在各种考研论坛上发布不实的消息，甚至对一些老师进行人身攻击谩骂。
六：言过其实，美化教师在招生宣传中称某讲课老师为“微积分之父”、“高等数学之父”，将本是副教授职称的老师写成教授，将普通的高校教授宣传成系主任，甚至加上享受国务院津贴等荣誉。
这种言过其实、美化教师的做法在目前考研培训宣传中比比皆是。
在一家培训学校的宣传材料中，对一位老师是这样描述的：“1985年至2001年，研究生入学考试某类数学命题组组长。
”其实，我国从1987年开始，研究生入学考试数学科才开始全国统考。
七：利用媒体，“涂脂抹粉”这“脂粉”就是“名誉”。
名誉对于考研培训学校来说很重要。
一个有着多种荣誉的学校看起来可信度更高，更容易获得考生信任，从而能在激烈的竞争中脱颖而出，占据较大的市场。
然而凭借实力获取荣誉并非易事，部分培训学校就在其他途径上动起了脑筋。
曾有机构向陈文灯游说，说要评选民办培训机构，并在人民大会堂或是钓鱼台之类的地方举办表彰会，但前提是交纳4000多元的评审费。
八：押题猜题，吹嘘命中率2006年研究生考试上午刚考完政治，下午某学校就打出了精致的大幅广告“热烈欢呼我校×××教授押中5道政治题”，2007年亦然，只是教授的名字变了，命中的数量增加了。
陈文灯毫不客气地指出：“短短的几个小时，别说他们很难拿到试卷，就算拿到试卷，统计出押中了多少道题，那么大的广告也印刷不出来啊。
除非他们在考试前就已经印刷好了。
”九：招聘打手，武力抢占市场考研培训机构之间，因为争夺生源而大打出手的现象早就不是新闻了。
几年前就有一学校纠结打手控制考研培训市场，造成一死亡、一重伤、一轻伤的恶性事件。
但这种现象并没有因为当事人获刑而结束。
北京因为高校集中，考研培训市场的竞争最为激烈，在其他省市类似的情况也普遍存在。
2006年、2007年，先后在青岛、西安、武汉、南京等地发生过考研辅导机构之间公开的争斗，甚至在课堂上出现打群架的情况。
这些行为严重干扰了考研培训市场的声誉和正常竞争秩序。
十：大棒＋陷阱，压榨教师为招到有实力、有影响力的教师，不少考研培训学校都许以重金，然而上完课后却采用种种不正当手段不兑现承诺。
一些“江湖气”很重的培训学校还对老师武力威胁，甚至还有学校给教师设置金钱、色情圈套，诱人上钩，然后以他们手中掌握证据为由，不给老师报酬。
（责任编辑：洋洋）考研政策不清晰？在职申硕有困惑？院校专业不好选？点击底部官网，有专业老师为你答疑解惑，211/985名校研究生硕士开放网申报名中。